前言

随着“走出去”企业的增加，难题也慢慢呈现。尤其是在合同管理上，“走出去”企业管理人员合同书观念总体较为弱。大家应当如何避免呢？

伴随着“一带一路”现行政策宣布明确提出，在我国企业慢慢高度重视国外市场开拓，可是难题也接踵而来，尤其是在合同管理上。

在国外，大家“走出去”企业技术性扎实，国外的技术实力没大家高，许多我国乃至不具有修高铁动车的技术性，可是我们在国外新项目却屡屡不成功。这是为什么呢？

归根结底，关键便是大家合同管理层面上面有许多缺乏。合同管理是国际工程项目管理中关键构成部分，是决策“走出去”企业赢亏的关键要素。大家“走出去”企业管理人员合同书观念总体较为弱。

合同管理观念弱

粗心大意疏忽坚决杜绝

国外，老外十分重视道德观念。她们全部的工作中全是严苛根据合同书实行。而在中国，大家做新项目不是重视合同管理的，也没专职人员去科学研究合同文本，乃至许多人觉得合同书仅仅个方式罢了。在做国外新项目也持续着这类不好的习惯，仅有出現难题了或是被索赔了才想到去查询合同书。

以某一新项目为例子。某新项目承担购置的人到购置前沒有看合同书，从加拿大购买了一批原材料，三个月后原材料抵达当场，当场管理人员也不明白合同书对原材料的规定。一个月后必须工程施工时才发觉原材料不符合同书规定，这批原材料给工程项目导致了几百万元损害。拆卸時间、再次购买、返修時间、运送時间等，施工期耽误将近几个月時间。耽搁施工期亏本不用说，职工继签、聘请本地人的花费（地职工的薪水是大家中国劳工的好几倍）等，都并不是一笔一点钱。

更有甚的是，某项目合同上确立写着机器设备必须加谈水，可是新项目所在城市靠海边难以寻找很多谈水。在签合同时己方工作人员沒有充分考虑当场具体情况。签过合同书后，合同管理工作人员、机械租赁工作人员、当场管理人员沒有一个人意识到难题的严重后果，直到工程施工还觉得机器设备必须加的是咸水湖。最后造成 施工期耽误，导致一系列毁约和被索赔。

一个国际建筑项目会签许多的合同书，原材料供货合同、机器设备租赁协议、工程施工合同、分包合同、劳务派遣合同等，每一个合同书都必须相对的工作员去科学研究。工程施工管理、机械租赁管理方法、劳务公司管理方法、物资采购管理方法等职位的职工在项目实施全过程中也必须提高合同书观念，常常查询合同书，大家才可以不输在合同管理上。

欠缺合同管理优秀人才

提升塑造复合型人才

“走出去”企业欠缺技术专业的国际工程项目合同管理优秀人才。技术专业的国际工程项目合同管理优秀人才必须具有丰富多彩的国际项目风险管理工作经验，疏通国际国际惯例和本地管理方法，掌握本地基本国情，才可以搞好国际工程项目合同管理工作中。可是现阶段，在我国合同管理工作人员大部分全是欠缺工作经验，不了解国际国际惯例或是本地国际惯例，不了解国际工程项目通用性合同书标准，对工程项目该国工程建筑相关法律法规也不是掌握。

比如，某国际新项目一部分设计方案是必须承包单位来做，可是在合同书独特条文里沒有标明，因而引起轰动。結果己方输了官司，原因是这归属于本地国际惯例，不用写在合同书独特条文里。

国际工程合同双方都来源于不一样我国，合同书可用語言一般全是英文，因此要搞好国际工程合同，最先要熟识英文合同专业术语。比如，在合同英语中Shall=Must、Cost当首字母大写时不包括盈利，首写小写字母时是包括盈利的。因而，国际工程项目合同管理工作人员不但要了解本地国际惯例，更应有较高的英文水准。

熟识合同书标准

得到需有权益

近些年，在我国“走出去”企业索赔取得成功的实例微乎其微。国际工程合同一般运用的合同书标准有FIDIC、AIA、JCT、ICE和 NEC。当索赔恶性事件产生时，都观念不上或是超过索赔限期，最终缺失索赔支配权。仅有了解新项目所运用的合同书标准擅于鉴别索赔机遇，剖析索赔恶性事件的诱因，查验哪些方面是合乎合同书标准的，从一条或多条可引入的合同文本中挑选最适当的条文，来论述自身的索赔权，合理地进行索赔工作中，才可以得到需有的权益。

了解法律法规

保证合同有章可循

合同书和法律法规是紧密联系。可是现阶段，在我国大部分合同管理工作人员缺乏法律法规。新项目该国法律法规和大家我国的法律法规存有差别，因此合同管理工作人员必须了解新项目该国工程建筑相关法律法规，担保法、劳动合同法、环境法、海关法、民法等才可以保证合同的法律认可。

比如，我们在拟定原材料供货合同时，要考虑到本地建设法规对原材料阻燃等级的规定；在拟定工程分包合同书时要充分考虑本地劳动合同法；在解决城市垃圾或是是在工程施工全过程上都要合乎本地环境法的规定；在从其他国家运送原材料或是机器设备到当场时要合乎海关法要求这些……仅有了解本地的法律法规和合同书法律适用才可以搞好合同管理工作中，防范风险，维护保养本身合法权利。

一个技术专业的国际工程项目合同管理人必须具有：较高英语水平、丰富多彩的国际工程项目管理工作经验和疏通国际国际惯例、了解FIDIC、AIA、JCT、ICE和 NEC等国际工程项目通用性合同书标准、了解本地相关法律法规。因而，提议 “走出去”企业全力塑造技术专业合同管理优秀人才。

一方面

“走出去”企业必须对于不一样单位和职位制订有关的合同管理规章制度，颁布有关的奖惩现行政策，提高职工的合同书观念。

另一方面

企业要塑造技术专业国际工程项目合同管理优秀人才。企业能够将合同管理岗的职工送去高校接纳国际工程项目合同管理的学习培训。可是必须時间较为长，并且成本费较为高。国际咨询管理公司具备杰出合同管理权威专家，企业能够根据和国际咨询管理公司协作，按时对合同管理工作人员开展学习培训。

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