【微酒观查】0%！国窖1573为什么撤销商超供应的扣点？

文 /邱梦思

2019年5月15日，微酒新闻记者获知，沪州老窑国窖酒水市场销售股权有限责任公司公布了一则有关调节代理商商超终端设备供货合同扣点的通告。

该通告显示信息：

国窖1573知名品牌属白酒业著名品牌，依据制造行业中国名酒合同书的有关规定，现对国窖1573知名品牌在商超渠道终端设备或系统软件的供货合同扣点开展规范管理。

经企业科学研究决策，今起商超渠道代理商顾客，将国窖1573商品供商超终端设备拟合同书扣点花费调节为0%，今年10月31此前进行调节。

除此之外，特别注意的是，该通告非常强调：未达到终端设备拟合同书扣点花费的代理商，联系实际状况，企业将对新本年度合同书的业务范围作出调节。

商超供应“0扣点”，国窖1573有什么逻辑性？

在微酒来看，这则通告说明了3个关键点：第一、沪州老窑规定撤销国窖1573在商超渠道的扣点花费；第二、代理商务必在今年10月31日以前进行调节；第三、没法与商超渠道在扣点花费上达成一致的代理商，可能被调节业务范围。

了解商超渠道的业界人士都了解，产品进到商超渠道大多数都存有合同书扣点花费，酒水都不列外；而合同书扣点一般指的是商超从拿货借款里清算时，扣除的一定占比的花费。

一般来说，非常少有知名品牌能在商超渠道保证合同书扣点花费为0。据制造行业人士表露：“在酒类品牌中，也仅有茅台酒、五粮液这类‘硬通货’具有这类‘权利’。”

由此来看，花费“0扣点”也是强劲知名品牌力的标示。“显而易见，做为位列纯粮酒高档三甲之一，国窖1573也必须在渠道加强做为‘硬通货’的权利。”一位制造行业观查人士剖析说：“而本次对代理商的通告，不但有调节‘时刻表’，也有‘未达到遭遇业务范围调节’工作压力，也突显了国窖1573的知名品牌心态和信心。”

“自然，‘0扣点’针对代理商也是有益处的，少了一笔花费，也立即提高了她们盈利室内空间。”所述剖析人士填补说。

除此之外，也有制造行业观查人士觉得：“由于每家商超的扣点都不一样，生产厂家许多 情况下只有看获得供价单，看不见实际的合同书扣点，因此以便完成统一的管理方法，‘0扣点’有益于国窖1573完成合同书供价规范化，进而来产生一套标准的规章制度，维护保养市场监管。”

撤销商超供应的扣点，国窖1573自信在哪？

特别注意的是，近些年，国窖1573确实走在了量价齐升的“快速道路”上。

“显而易见，品牌影响力与销售市场主导权都会持续提高，这也是国窖1573有自信与信心传出这一通告的关键缘故。”一位制造行业观查人士这般表明。

最先，从“量”看来，高档酒在沪州老窑的营业收入占有率持续提高：2017-今年，高档酒的营业收入比例分别是44.72%、49%及其54.35%。这也代表着，以国窖1573主导的高档酒在沪州老窑总体营业收入中占有率早已超出一半，其销售市场销量在不断增涨，是制造行业高档百亿元级大品类。

次之，在“量”提高的另外，国窖1573的价钱也在持续上涨。7月3日，国窖西北战区首先公布调价通知，将提议零售价大幅度提高300元至1399/瓶，依靠优点地区的气氛基本进一步拉涨知名品牌潜能，辐射源全国性；7月10日，国窖企业华北地区战区公布了一样內容的涨价通告，这也代表着这一涨价姿势早已慢慢传输至全国性别的地区，主销产品报价的提高也将协助国窖1573知名品牌铲除阻碍，提高渠道价钱。

一位国窖1573的代理商告知新闻记者：“虽然今年是处在逆风翻盘自然环境，但国窖的精英团队实行的很稳进、构思也很清楚；迄今为止，销售市场库存量与重要环节的渠道价钱都较为良好；本次国窖明确提出要撤销商超渠道供应的扣点，也是突显其主导权的一种心态，有益于提高代理商人群的自信心与斗志，加快品牌知名度的重归。”

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