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　　近些年，国际性酒店管理集团公司在中国销售市场快速扩大，中国房地产开发商也陆续进军进到酒店行业。与2012年前经济实用酒店的爆发式提高对比，各种酒店集团公司近些年更趋向于开发设计高档酒店。

　　殊不知，中国酒店的开发设计项目投资还远不完善。比如绝大多数酒店项目投资为现行政策导向性，投资者偏重于高档酒店对其开发设计土地价格及其楼价的积极主动危害，忽略酒店自身的营运能力，导致酒店项目投资的投入产出率不尽如人意，酒店运营困难重重。另一个关键难题是，投资者通常忽略酒店管理合同文本中对将来的酒店经营管理及资产处置的危害。业主欠缺针对酒店经营的管控权，导致酒店盈利不稳定，从而促使做为商业房产关键类型的酒店的总体使用价值遭受危害。业主期待处理酒店财产或应用金融衍生工具根据酒店财产股权融资，又受制于酒店管理合同书中的管束。这种合同文本难题最后造成中国酒店行业变成一个不太讨投资者开心的典型性重资产制造行业。另外，投资者在酒店行业的成熟情况及市场占有率也远不可以与国际性酒店管理集团公司对比。这类差别进一步危害了投资者就酒店管理合同书的交涉工作能力，造成酒店管理合同书中彼此的权利与义务分配并不利酒店行业销售市场的良好发展趋势。

　　对于此事，中国餐馆研究会业主工作中联合会协同仲量联行公布《2019年中国区/亚太区酒店管理合同趋势与洞察》汇报。汇报根据对中国区及亚太地区别的地域酒店管理合同书比照，协助销售市场客观性地掌握现阶段酒店管理合同书中关键商业服务及法律条款，并为下一步创建中国的业主与运营方关联更为均衡的规范化酒店管理合同书出示参照。

　　今年4月9日早上，仲量联行大中华地区酒店及度假旅游地产开发咨询部高级副总裁陈姵君在“第一届中国酒店投资者高峰会”上对该汇报开展深层讲解。

　　陈姵君表明，本汇报收集的中国酒店管理合同样本共33份，数据信息时间范围为2017年-2019年。在其中75%为高档酒店，16%为奢侈酒店，剩余9%则为中档酒店。且样版中94%为在建酒店。与之相对性，亚太地区别的地域酒店管理合同样本共98份。

　　本汇报关键关心酒店管理合同书十大关键点：管理方法合同文本、服务费、奖赏服务费、集团公司花费、设备机器设备储备金、费用预算、销售业绩检测、业主审批权、业主管理权限及停止条文。关键涉及到管理方法限期、基础期间费用、奖赏管理模式、销售业绩检测及停止权五项商业服务条文。

　　与亚太区对比，中国区酒店管理合同书相关合同期限和停止权的条文差别很大。中国酒店管理合同书的初次签订期限和续签期限广泛更长，且包括业主提早停止条文的占比更少。

　　中国酒店管理合同书的基础服务费高过亚太区，但针对奖赏费，彼此均趋向于选用台阶制。除此之外，中国酒店的设备机器设备储备金也趋向于选用台阶制开设。

　　此次调研发觉，中国和亚太区的酒店管理合同书中的销售业绩检测方法较为类似。绝大多数酒店管理合同书都包含销售业绩检测条文，与亚太区对比，中国的销售业绩检测较多选用双重复合型指标值，且大多数在第三-五年刚开始销售业绩检测，期限为持续2年。

　　中国和亚太区的绝大多数酒店管理合同书中承诺业主有着准许和回绝运营费用预算的权利，及其对酒店经理的任命权。非常占比的业主还会继续争得对财务经理/销售市场营销总监的任命权。

　　除此之外，陈姵君非常详细介绍了海外酒店管理合同书中的二项条文：业主提早停止权(Early Termination，指在酒店出让时，业主有权利在一定标准下挑选停止酒店管理合同书)和业主优先选择分配权(Owner’s Priority，指彼此承诺在分派酒店经营盈利时，业主具有优先选择于管理顾问公司的分配权)。这两项体制立即危害到投资者在酒店项目投资中的成本费盈利，以及处理财产的协调能力，进而最后危害酒店财产的公司估值。中国酒店管理合同书或能够 考虑到导入效仿这两项体制。

　　此次汇报针对中国区酒店管理合同书与中国区之外的亚太区酒店管理合同书开展了基本比照科学研究。中国餐馆研究会业主工作中联合会下一步将聚焦点欧美国家销售市场的酒店管理合同书，根据合同文本的核对科学研究，学习培训更为完善销售市场的酒店管理经营工作经验。

　　酒店管理合同书是酒店财产管理的核心，不论是对实际的某一酒店還是宏观经济的酒店行业发展趋势都尤为重要。因而，关心酒店管理合同书，在合同文本中改进和均衡业主与酒店管理企业中间的权利与义务天平秤十分必要。午饭协业主委员会将再次关心东西方酒店管理合同书的核对科学研究，促进酒店管理合同文本的进一步健全，为业主和管理顾问公司出示更宽阔的交涉室内空间，创建融入中国基本国情及法律法规自然环境的精细化管理合同书管理体系，推动中国酒店行业的完善和销售市场的良好发展趋势。

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小编：

张欣烁

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